解读天福天美仕中国直销之路

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2018-10-05

【直报网8月13日讯】(直销道道网)6月初,天福天美仕公司发布公告,公告声明,天福天美仕目前没有养老一卡通业务,要求所有会员不得做相关宣传。

这则公告引起业内人士关注,可以说业界已经将天福天美仕与消费养老模式的认知挂钩,在模式已经被熟知的情况下,天美仕此举似乎不智。 而最近也有网友频频反映,天福天美仕涉嫌伪直销。

在众人眼中,这似乎是一家不懂中国直销市场的外资直销企业,事实到底如何?据直销道道网舆情监控显示,2009年10月22日,天福天美仕公司在厦门登记注册,2010年8月21日正式启用,2012年经历盛大系统市场骨干及公司高管辞职风波,2013年5月30日获得《直销经营许可证》,2013年直销业绩达亿,2014年1月12日举行获牌庆典,直销事业开始全面发力。 从这条脉络能够看出,天福天美仕尚处于直销时代的幼儿时期,其直销市场的整体增长速度却相对较快,原因何在?(一)背靠天福集团依托天福茗茶直营店据了解,天美仕是天福集团全资子公司,其母公司是由台湾天仁集团总裁、世界茶王李瑞河于1993年在大陆创办的茶专业集团,是中国大陆最大的茶叶公司。

2009年成为台湾唯一一个上市的公司,其旗下10余家子公司经营领域涉及证券、投资、旅游、医院、茶艺文化基金。 2010年,李瑞河看上保健品和化妆品市场,高调进军保健品市场,投入巨资兴建天福天美仕,开发出了茶类保健产品。 目前集团在中国大陆各大、中城市开设1300家天福茗茶直营连锁店。 而天美仕在的产业区科技园,占地100亩,总投资约亿元人民币,园区内有美容护肤品、健康食品、日用品三大系列产品的研发与生产中心、物流配送中心等基础设施,现在厦门、湖南长沙、辽宁大连、甘肃兰州、北京、上海设立了6家分公司。

由于可以直接挂靠天福集团的直营店,天美仕直销网点建设比较快,经销商展业步骤快,迅速在全国铺开。

另外,为了让天福天美仕茶类保健品更好的进入千家万户,天福集团经过多方调研,采取了B2C的营销模式,借助于互联网开展在线销售活动,也提高交易的效率。

(二)会员返利模式:双轨制:一次投入五重回报周结除了依托母集团的资金技术资源和店铺等平台资源,天美仕也形成了自己相对成熟的会员奖金制度,通过频繁的招商会,吸纳了不少团队加盟。 据天美仕经销商陈先生讲解,天美仕有多类产品,只要购买足额的产品成为会员,就能够享有还本返利。

天美仕的会员分三个级别,消费1250元到27600元为5档。

5档分别命名为银级、金级、翡翠、白金和钻石会员,级别不同享受的待遇不同。

还本返利需要从翡翠会员开始,也就是要一次性消费7500元,每周返还144元的代金券。 需要52周返完,也就是一年的时间。

天美仕会员收入模式为一次投入,五重回报。 第一重回报叫返本奖,例如成为翡翠会员会连续52周返还144元的代金券;第二重回报叫见点奖,每发展一个下线就能拿到30元,包括20层级关系以内的下线单都能拿到这个钱;第三重回报叫对碰奖也叫消费共享奖,天福天美仕走的是双轨,也就是说一个人需要把下线分成AB两个商务区,只要AB区都有消费,无论是AB区的消费额都能按照营业业绩的15%作为对碰的工资。 其中银卡5000元/周封顶,金卡2万/周封顶,翡翠8万/周封顶白金,15万/周封顶,钻石18万/周封顶,也就是说一周最多能达到18万元上限的收入。 第四重叫领导奖也叫代数奖,8层以内的下线收入都能拿到提成,号称8代收入,第一层下线收入的10%,第二层下线收入的5%,第三层下线收入的3%……,只要不停地发展下线,都能拿到对应的提成。 第五重回报叫重复消费,按照公司的规定,每周扣除个人收入的10%作为重复消费,而且每个月每个会员不管赚了多少钱,至少需要消费500元,这500元又算在每个人pv值积分内,你发展的人越多,重消产生的积分全部都算在你名下,你又可以再次产生对碰的奖励。 经销商陈先生解释。